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Market

Marketing의 상세 분야

시장(市場)이란 경제학적으로 권리, 용역, 제품(이들을 재화라 한다.)의 소유권의 교환을 촉진하기 위하여 경제학적인 또는 경제학적인 방향을 가진 인간의 상호작용으로 발전된 자연적인 사회 구조이다. 일상 생활에서 시장은 동대문시장, 남대문시장과 같이 생활에 필요한 소매품을 파는 상점들이 밀집한 곳을 말한다. 그러나 경제에서는 거래의 목적물과 판매자, 구매자만 있으면 거래 장소가 특별히 정해져 있지 않더라도 시장이라 표현한다. 시장에서 매매되는 재화를 상품이라 한다.

이 곳에 정리되는 정보는 경제학적인 의미로 주로 사용된다.

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Articles

  • 시장이 존재하지 않을 때 시장에 진입하는 방법 | GeekNews
    • [원문] Going to market when no market exists - by Martin Casado
    • 소프트웨어 정의 네트워킹(SDN)·네트워크 가상화를 만든 니시라(Nicira) 처럼 존재하지 않던 시장 카테고리를 만들 때는, 제품 기술만으로는 아무 일도 일어나지 않고 모든 기업 가치가 Go-To-Market 설계에 걸려 있음
    • 고객이 개념·문제·접근법을 전혀 모르는 상태에서는, 문제가 있다는 사실과 기존 방식이 틀렸다는 점까지 동시에 설득해야 하고, 이 과정에서 직접 세일즈와 높은 ACV(연간 계약 금액) 가 필수 구조로 따라옴
    • 가격은 “얼마가 적당할까”가 아니라 어떤 세일즈 모델이 가능한 가격대인지에서 역산해야 하고, 초기에 낮게 잡아 시장을 4만 달러짜리 제품으로 학습시키는 실수가 가장 큰 리스크로 제시됨
    • 마케팅은 이야기(스토리)를 극단적으로 단순하게 다듬는 작업과 개발자·애널리스트를 통한 개념 전파가 핵심이며, 오픈소스·프리미엄만으로는 부족하고 결국 직접 세일즈 조직과 결합된 전략이 필요함
    • 초기 시장에서는 헌터형 세일즈, 기술 주도 세일즈 엔지니어, 프로페셔널 서비스, 직판 위주의 채널 전략이 맞으며, 채널·간접 판매·복잡한 SKU에 일찍 기대는 선택이 회사를 망치는 지름길로 정리됨